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技术文献
对于真石漆施工项目攻单的几个重点步骤
发布日期:2014-09-22
当我们接触到一个新真石漆施工项目时，会有很多的困惑，但是你只要深入了解以下几点，你也就已经多了胜算的把握。
首先我们找到此项目的关键负责人。有时新的业务人员到项目上只是找到了甲方的一个科员，而无法深入核心。在此时一定要多找几个突破口，从项目上其他人口中多打听下，直到找到真正的负责人是哪位。这是作为业务人员介入项目最关键的一个首要工作。
然后通过负责人或其他和项目有关人员去了解竞争对手的情况。先要知道介入项目时竞争对手有哪几家？然后分析对手的重点情况，有以下几点1.对手和此项目的商务关系？2.对手的公司资质和特点？3.对手所报的品牌是哪个？4.对手的业绩有哪些？5.对手介入项目的时间？6.对手的报价？
再从每一个重点去分析。例如1.对手的商务关系，有时一些项目就是对手有领导层关系而直接介入的，要了解对手和项目哪个负责人对接，也要从客户那了解到客户的真正需求，即使对手有关系，如果我们用专利产品加施工机械化的优惠条件，在价格上我们会有一定优势，这样的情况下，客户也会分析成本。
例如3.对手所报的品牌特性，有什么优势，行业内品牌也是有数的几个，我们要分析对手的品牌和我们的有何不同，厂家规模等，必须知道我们品牌的优势是什么。 最后就是当你真正了解对手详细情况后，你对项目的分析也已经很深入，为客户量身定做我们的施工方案，把产品和施工优势完全呈献给客户，只要用心去做，即使客户最终没有选择我们，他也会记住天恩是最专业的做真石漆施工的公司。在此也感谢对手让我们快速成长。
天恩装饰——刘芸
