当前位置:首页>>新闻中心 > 技术文献 > 技术文献
联系我们
  • 服 务 热 线:400-088-7177
              传真0311-89267787

    联系人: 刘经理 13393013751     

    QQ:qq联系方式  qq联系方式
    邮箱:hebeitianen@163.com

    地址:
              河北省  石家庄市  建华大街与和平东路
    交叉口名都商务六楼

    关注微信平台:
    河北天恩微信公众平台



技术文献
对于真石漆施工项目攻单的几个重点步骤
发布日期:2014-09-22

       当我们接触到一个新真石漆施工项目时,会有很多的困惑,但是你只要深入了解以下几点,你也就已经多了胜算的把握。
 
       首先我们找到此项目的关键负责人。有时新的业务人员到项目上只是找到了甲方的一个科员,而无法深入核心。在此时一定要多找几个突破口,从项目上其他人口中多打听下,直到找到真正的负责人是哪位。这是作为业务人员介入项目最关键的一个首要工作。
 
       然后通过负责人或其他和项目有关人员去了解竞争对手的情况。先要知道介入项目时竞争对手有哪几家?然后分析对手的重点情况,有以下几点1.对手和此项目的商务关系?2.对手的公司资质和特点?3.对手所报的品牌是哪个?4.对手的业绩有哪些?5.对手介入项目的时间?6.对手的报价? 
 
       再从每一个重点去分析。例如1.对手的商务关系,有时一些项目就是对手有领导层关系而直接介入的,要了解对手和项目哪个负责人对接,也要从客户那了解到客户的真正需求,即使对手有关系,如果我们用专利产品加施工机械化的优惠条件,在价格上我们会有一定优势,这样的情况下,客户也会分析成本。
 
       例如3.对手所报的品牌特性,有什么优势,行业内品牌也是有数的几个,我们要分析对手的品牌和我们的有何不同,厂家规模等,必须知道我们品牌的优势是什么。   最后就是当你真正了解对手详细情况后,你对项目的分析也已经很深入,为客户量身定做我们的施工方案,把产品和施工优势完全呈献给客户,只要用心去做,即使客户最终没有选择我们,他也会记住天恩是最专业的做真石漆施工的公司。在此也感谢对手让我们快速成长。 
 
         天恩装饰——刘芸

河北省  石家庄市  建华大街与和平东路交叉口(建材市场)名都商务六楼

服务热线:400-088-7177    刘经理:133-9301-3751    传真(Fax):0311-89267787 

电子邮箱:hebeitianen@163.com

  网站地图