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天恩关怀
外墙施工服务的切入点
发布日期:2015-10-23
1、向有外墙施工需求的客户进行自我介绍(含公司介绍)
 
  a、问好
 
  b、进行自我介绍以及我方成员的介绍
 
  c、公司员工的组织架构
 
  d、公司的企业文化(比如“三化”等)
 
  e、与厂家的战略合作
 
  f、公司参与过的项目案例、外墙面积、营业额(数字化)
 
2、公司现在外墙施工的工地有几个?具体情况阐述
 
  a、我们的施工区域:河北(石家庄、沧州、保定)、山西
 
  b、每个正在施工工地的工程量、工艺、施工人数。
 
3、你知道一个工人一个工日刮腻子多少平米吗?
 
  两遍腻子:50-60㎡/工日
 
4、你知道一个工人一个工日滚涂底漆、面漆多少平米吗?
 
  底漆:300㎡/工日面漆:200㎡/工日
 
5、你知道一个工人一个工日喷涂真石漆多少平米吗?
 
  40-50㎡/工日
 
6、你知道一个工人一个工日综合完活多少平米吗?(真石漆、乳胶漆、质感、水保水、岩片漆)
 
  乳胶漆35㎡/工日、真石漆25㎡/工日、质感防砖12㎡/工日、水包水15㎡/工日
 
7、你知道本项目的大概工程量吗?
 
  看其建筑面积及其造型来确定外墙面积,一般外墙面积占建筑面积的60%--80%。一般的高层每层的面积在400-500㎡(可目测计算建筑周长和高度)。
 
8、对于本项目您准备用多少工人可以保证工期?
 
  所需人数=(工程量/日综合完活面积/工期)*1。5;
 
  工期天数=合同工期–5;多留出5天左右的时间,用于吊篮的搭建,材料的进场和天气的变化等意外情况。
 
9、你知道给甲方推荐哪个品牌吗?他有什么优势?历史?
 
  多乐士优势:a、世界500强企业,阿克苏诺贝尔总部位于荷兰,多乐士的总部ICI集团位于英国;
 
                          b、原材料及乳液全进口;
 
        c、多乐士材料24小时内均能到达;
 
  立邦优势:虽然是日本品牌,但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立的跨国公司,而很多国人对立邦漆的误解也在于此处。立时公司成立于1962年,负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动,先后建立制造工厂25家,员工超过6000多名。
 
  经典漆优势:展辰涂料集团股份有限公司是一家集环保涂料研发、生产、销售和工程施工为一体的国家级高新技术企业。展辰涂料集团的母公司,原深圳市展辰达化工有限公司创立于1994年,展辰涂料集团是我国最大的民族涂料企业之一。集团及各关联企业生产及办公场地总占地面积约50余万平方米,拥有国内最先进的树脂合成生产线12条,树脂生产能力近15万吨/年;涂料设计生产能力近30万吨/年。

  

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