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工程信息
外墙施工,真石漆施工业务开展入门(一)
发布日期:2015-01-27
河北天恩——付金辉
一、搜集信息
        1、走访工地:在区域内,或开车或步行或单车,挨个走访每一个施工工地,搜集每一个工地的项目信息,信息包括项目名称、项目地址、项目发包方(开发商/甲方)、项目建设方(总包方/乙方)、负责人姓名、负责人电话、项目面积、项目外墙施工工艺、项目进度、项目工期等。

        2、走访地产商:搜集地产商名称、地址、联系人及电话、正在开发的项目、准备开发的项目;开发项目的名称、地址、联系人及电话、项目面积、外墙工艺、进度、工期等。
        3、走访装饰市场:搜集油漆涂料经销商家,介绍我公司对外承接外墙工程施工业务的情况,互通信息,互换名片,以备将来合作。
        4、搜集建筑业内同行和各门类施工、建材、劳务等负责人信息,介绍我公司对外承接外墙工程施工业务的情况,互通信息,互换名片,以备将来合作。
二、跟踪项目

        1、了解外墙工程发包方:
    
                A 甲方(开发商/业主)发包;
   
                 B甲方指定材料,由总包方(建设方/乙方)发包;
   
                 C 甲方指定材料、施工方,由总包方发包;
   
                 D 总包方按要求发包。
        2、了解外墙工程施工工艺
       
             A 保温施工工艺、乳胶漆施工工艺真石漆施工工艺岩片漆施工工艺质感漆施工工艺液态花岗岩施工工艺、氟碳漆施工工艺等;
      
              B 工艺中的特殊要求。
        3、了解项目发包方式:
                    A 招标:参与企业提供资质、样板、案例等,符合招标方要求后予以备案,等待招标。
  
                  B 竞标:发包方通过比较参与企业提供的样板、案例、施工方案、施工建议、价格等确定中标方。
 
                   C 老板最终决定。
        4、我们怎样开始参与项目(竞争)?
      
               A 送样板、资质、现场制作样板等;
     
                B 向负责人介绍我公司情况和实力;
   
                  C 考察我公司和我公司工程业绩。
        5、影响发包结果的人都是谁?
  
                  A 老板----有最终决定权;
   
                 B 分管副总----有决定权;
   
                 C 总工----有否决权,他对质量、工期、安全有绝对话语权;
   
                 D 项目经理----有建议权,他是现场管理第一人;
  
                  E 材料员、技术员----有推荐权。
        6、怎样让他们认识我?
     
               A 直接找上门;
    
                B 通过别人介绍;
   
                 C 让他注意我(公司);
        
            D 主动帮忙;
     
               E 创造其他机会。
        7、怎样让他们认可我?
 
                   A 我的优点----踏实肯干、机敏聪慧、乐于助人、热情大方等;
  
                  B 我很专业----不仅精通专业知识,还能针对实际情况给予合理化建议;
 
                   C 认可公司----公司形象实力得到甲方认可;
 
                   D 我(公司)对他们有帮助----这是最高境界。
        8、他们内部关系是怎样的?
                    A 内部团结,一致对外;
                    B 存在竞争,互相打压;
                    C 存在派系,互相打压、竞争、利用等。
                    D 一条线管理,老板决定一切;
                    E 老板周围有小圈子,老板最重视谁的建议。

(未完待续)

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