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工程信息
外墙施工,真石漆施工业务开展入门(二)
发布日期:2015-01-29
三、外墙施工真石漆施工攻单
        1、了解客户需求:
                    A 项目需求----质量、价格、工期、资金等;
                    B 业主需求----预算、最终效果、影响力、使用年限等;
                    C 负责人需求----质量、工期、合作顺畅等;
                    D 参与人员需求----多快好省完成、得到上级认可、私欲得到满足等。
        2、了解客户要求:
                    A 工艺要求----工艺侧重点、增加或减少工艺材料等;
                    B 施工要求----工期、进度、配合等;
                    C 质量要求----标准、样板、特殊部位等;
                    D 款项要求----垫资、分期、现金、转账、质保金等。
        3、了解对手信息:
                    A 主动攀谈;
                    B 与对手下属交朋友;
                    C 从对手的合作人员处打听;
                   D 向甲方相关人员打听、收买。
        4、理清攻单思路:
                A 谁是主攻对象?谁是内线?谁不支持我们?怎样去做?
                B 标书、文件应该怎样做更能打动甲方?
                C 谁是主要竞争对手?他的优势和劣势是什么?是否能为我所用?
                D 我们的筹码是什么?有杀手锏没有?
        5、利用一切可用手段和资源,攻单!
四、签订合同
        1、草拟合同:
                A 甲方草拟合同;
                B 我方草拟合同;
                C 制式合同。
        2、合同内容协商:
                A 价格----统一价、分项价、价格涵盖内容等;
                B 付款方式----预付款、分期、质保金、结算等;
                C 工期----总工期、阶段工期、付款工期等;
                D 违约责任----双方对合同内容违约的处理处罚约定。
            3、合同审核:
                A 是否含概正确的协商内容?
                B 违约责任是否明确?
                C 是否有漏洞?
                D 合同对我方的利弊都是哪些?
            4、签订外墙施工合同。
 

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